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Formation en développement commercial pour booster les résultats de vos équipes
Chaque formation est adaptée à vos contraintes métier et animée par des experts sélectionnés selon vos attentes en termes de contenu, pédagogie et impact.
Les enjeux de la formation au développement commercial
Dans un monde où la performance commerciale est au cœur des enjeux stratégiques, il est essentiel de former vos équipes aux meilleures pratiques pour rester compétitif. Nous vous accompagnons dans le choix de formations adaptées à vos objectifs, pour renforcer les compétences, motiver vos talents et atteindre des résultats mesurables.
Pourquoi faire appel à Activateur Formation ?
Chez Activateur Formation, nous savons à quel point il peut être difficile de trouver LA formation qui répond vraiment à vos attentes. C’est pourquoi en tant que courtier en formation, nous identifions pour vous les meilleurs organismes et formateurs spécialisés en management.
Nous sélectionnons des partenaires reconnus pour leur expertise et leur approche pédagogique adaptée à vos besoins.
Objectifs pédagogiques :
Public concerné
Responsables commerciaux cherchant à optimiser la performance des équipes.
Managers de vente souhaitant améliorer le management opérationnel.
Directeurs de formation voulant répondre à des objectifs stratégiques précis.
Programme type de formation au développement commercial
Module 1 : Analyse du marché et veille concurrentielle
- Comprendre les dynamiques du marché
- Identifier les tendances et opportunités
- Analyser la concurrence
- Utiliser des outils de veille stratégique
Module 2 : Stratégie commerciale et plan d'action
- Élaborer une stratégie de croissance
- Définir des objectifs commerciaux SMART
- Mettre en place un plan d'action opérationnel
- Intégrer le marketing digital dans la stratégie
Module 3 : Techniques de vente et négociation
- Maîtriser les étapes du processus de vente
- Développer des compétences en négociation
- Adapter son discours aux différents types de clients
- Gérer les objections et conclure efficacement
Module 4 : Gestion de la relation client et fidélisation
- Optimiser l'expérience client
- Mettre en place des actions de fidélisation
- Utiliser un CRM pour le suivi des clients
- Mesurer la satisfaction client et améliorer les services
Module 5 : Management de l'équipe commerciale
- Animer et motiver une équipe de vente
- Fixer des objectifs et évaluer les performances
- Développer les compétences individuelles et collectives
- Gérer les conflits et favoriser la cohésion d'équipe
Module 6 : Digitalisation de la fonction commerciale
- Intégrer les outils digitaux dans le processus de vente
- Utiliser les réseaux sociaux pour la prospection
- Analyser les données pour optimiser les performances
- Adapter sa stratégie aux évolutions technologiques
Ce programme type est adaptable en fonction des besoins spécifiques de votre entreprise et des profils de vos collaborateurs. Notre service de courtage en formation vous aide à trouver le programme le mieux adapté à vos objectifs.
Développez les compétences commercial de vos équipes
Demandez un benchmark des meilleurs organismesPré-requis pour la formation
Exemple d'une modalité de formation
Présentiel, distanciel ou hybride, selon les besoins et contraintes de votre équipe.
Les formations incluent des études de cas, des mises en situation, des ateliers pratiques, et un suivi personnalisé pour assurer une montée en compétences effective.
Il n'y a pas de certifications spécifique aux développement commercial.
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Témoignages clients
“Je sollicite Activateur Formation sur des sujets très variés : formation sécurité, vente, développement personnel, recherche d'outils SIRH. Leurs retours et recommandations de prestataires sont toujours pertinents, vérifiés et fournis avec une grande réactivité. Le contact est excellent, la collaboration se déroule de manière fluide et efficace. A tester les yeux fermés."
Caroline GOLDGEWICHT - Responsable Formation
“Face à des délais très courts, j'ai dû rechercher un nouveau partenaire capable de créer un parcours pédagogique sur mesure pour former nos salariés en vue de leur mobilité interne. Activateur Formation a rapidement identifié un panel de formateurs experts et depuis un partenariat efficace a été établi. Un véritable gain de temps !"
Manuela CARDOSO - Responsable Formation
“Nous collaborons avec Activateur Formation depuis 2 an et face à des besoins parfois urgents, l'entreprise nous a toujours proposé des partenariats avec des formateurs indépendants, compétents et flexibles, devenant partie prenante de notre succès. Merci à Activateur Formation pour la richesse de son réseau et la qualité de notre relation.”
Olivier OBERT - Responsable Formation
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"Activateur Formation a simplifié notre recherche de formations de qualité. Grâce à leur réseau et leur expertise, nous avons trouvé des organismes certifiés qui correspondent parfaitement à nos attentes. Leurs comptes rendus détaillés et leur approche personnalisée ont fait une grande différence. Je recommande fortement leurs services."
William PUEYO - Chargé de formation
“Activateur Formation nous a aidés à trouver les meilleurs organismes de formation en un temps record. Leur expertise et leurs recommandations nous ont permis de sélectionner des partenaires de qualité, parfaitement alignés avec nos besoins. Un service indispensable pour toute entreprise cherchant à optimiser la formation."
Brian Simmons, Learning & Development Senior Manager
Options de financement
Avec Activateur Formation, simplifiez la gestion du financement de vos projets : nous prenons en charge toutes les démarches pour vous faire gagner du temps et garantir une prise en charge optimale.
OPCO
Les OPCO financent tout ou partie des formations des salariés, en prenant en charge les coûts pédagogiques et parfois les frais annexes. Le montant de l’aide dépend des critères de l’OPCO et de la convention collective de l’entreprise.
Notre service : Nous prenons en charge la gestion administrative et le montage des dossiers pour simplifier l’obtention des financements OPCO
Aides régionales
Les Conseils Régionaux proposent des subventions pour les formations répondant aux besoins locaux ou visant des métiers en tension. Ces aides soutiennent des projets spécifiques comme la reconversion professionnelle ou le développement de secteurs clés.
Notre service : Nous identifions les aides régionales auxquelles vous êtes éligible et gérons les démarches administratives.
Fonds de branche professionnelle
Certains secteurs professionnels disposent de fonds spécifiques pour financer la formation continue de leurs salariés. Ces fonds, gérés par des conventions collectives ou des branches professionnelles, visent à développer les compétences clés pour le secteur et à soutenir des formations prioritaires.
Notre service : Nous identifions les fonds spécifiques à votre branche professionnelle et montons les dossiers nécessaires pour mobiliser ces ressources de manière efficace.
Service clé en main - Activateur Formation
Confiez-nous la gestion intégrale de vos projets de formation : identification des dispositifs financiers adaptés, montage des dossiers, coordination des financements et planification logistique. Nous vous garantissons un accompagnement sur-mesure, optimisé pour vos besoins.
4 raison de choisir Activateur Formation
Pour réaliser votre parcours de formation idéal, nous nous appuyons sur notre marque de fabrique :
Une sélection sur mesure
Chaque entreprise est unique. Nous prenons le temps de comprendre vos enjeux et vos besoins afin d'identifier les partenaires les plus pertinents.
Partenaires de confiance
Nous collaborons avec plus de 700 organismes de formation certifiés, formateurs experts et solutions, reconnus pour leur expertise et leurs résultats.
Accompagnement complet
De l’analyse de vos besoins à la mise en relation, en passant par la gestion des démarches administratives et la partie financement, on s’occupe de tout.
Des actions concrètes
Parce qu’une bonne formation, c’est avant tout des résultats visibles, mesurables, concrets et un vrai impact durable pour vos équipes.
Notre méthodologie
Nous vous accompagnons dans la réalisation de vos projets formation avec une approche personnalisée et méthodique, en seulement 3 étapes.
Analyse de vos besoins en formation
Nous échangeons ensemble pour comprendre vos objectifs de formation et identifier vos besoins et vos attentes.
Présélection des partenaires
Nous sélectionnons pour vous les meilleurs experts en formation, spécifiquement choisis pour répondre à 100 % de vos besoins.
Validation client
Vous sélectionnez les partenaires qui vous intéressent, échangez avec eux et choisissez celui avec lequel vous souhaitez collaborer.
ENVIE D'EN SAVOIR PLUS
SUR CE TYPE DE FORMATION ?
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Quelles formations en développement commercial existent ?
Il existe une grande variété de formations en développement commercial pour répondre aux besoins des entreprises. Des formations courtes axées sur des compétences spécifiques aux parcours longs comme des bachelors ou des programmes bac+5, les solutions sont nombreuses. Certains cursus incluent des cours sur le commerce, la négociation, et le marketing, et peuvent être suivis en alternance, permettant d’acquérir une expérience pratique tout en se formant. Nous identifions des formations adaptées à votre métier et au cadre stratégique de votre entreprise.
Comment devenir responsable de développement commercial ?
Pour devenir responsable de développement commercial, il est essentiel de suivre un parcours structuré qui combine compétences managériales et maîtrise du secteur commercial. Les formations peuvent inclure un titre RNCP ou un diplôme reconnu, comme un bachelor ou un bac+5. Ces cursus abordent des thématiques variées, telles que la gestion d’équipe, l’élaboration de stratégies commerciales et l’adaptation aux politiques d’entreprise. Nous vous proposons des solutions adaptées pour atteindre ce niveau de responsabilité et d’expertise.
Quels sont les objectifs d'une formation commerciale ?
Les objectifs d’une formation commerciale sont de développer des compétences essentielles pour le commerce et la relation client. Ces formations permettent :
- D’élaborer une stratégie alignée avec les objectifs de l’entreprise.
- De mettre en œuvre un plan opérationnel pour structurer les activités commerciales.
- De maîtriser les techniques de vente et la négociation commerciale.
- De renforcer la qualité des interactions avec les clients pour les fidéliser.
Nous identifions des formations qui répondent précisément à ces besoins dans votre domaine d’activité.
Quelle est la durée des formations en développement commercial ?
La durée des formations en développement commercial varie selon les modalités choisies. Certains dispositifs intensifs durent seulement quelques jours, tandis que des parcours approfondis, comme un bachelor ou un contrat d’apprentissage, s’étalent sur plusieurs mois ou années. Les formations modulables permettent d’adapter le rythme d’apprentissage selon les contraintes des apprenants et les objectifs de l’entreprise.
Quels débouchés après une formation en développement commercial ?
Une formation en développement commercial offre de nombreux débouchés dans le secteur commercial. Les opportunités incluent des postes comme responsable développement commercial, ingénieur commercial, ou encore commercial omnicanal. Ces carrières offrent des perspectives d’évolution vers des fonctions de pilotage d’équipe, de gestion de projets, ou d’élaboration de stratégies adaptées à un environnement commercial en constante évolution.
Comment financer une formation en développement commercial ?
Plusieurs dispositifs permettent de financer une formation en développement commercial, comme les plans de formation mis en place par les entreprises ou des contrats d’apprentissage pour les apprenants en alternance. Des aides spécifiques peuvent également être proposées pour soutenir les formations dans un cadre professionnel. Nous vous conseillons sur les moyens les plus adaptés pour assurer le financement des formations pour vos équipes.
Quelles compétences acquiert-on en formation commerciale ?
En suivant une formation commerciale, vos équipes acquièrent des compétences indispensables :
- Techniques de négociation adaptées au commerce moderne.
- Gestion et management d’équipe pour optimiser les performances.
- Relation commerciale et analyse des besoins clients.
- Élaboration d’une offre pertinente alignée sur le marché.
- Capacité à adapter les actions commerciales à un environnement concurrentiel.
Ces formations renforcent les connaissances pratiques et stratégiques pour répondre aux enjeux commerciaux de votre entreprise.
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